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想客戶之所想,我成功拿下1臺電子地磅新訂單
更新時間:2024-01-12   點擊次數:612次

想客戶之所想,我成功拿下1臺電子地磅新訂單

112日,一大早我成功拿下1臺電子地磅新訂單!雖然這是一個小訂單,但是它帶給我的信心及鼓勵是無價的,整個合作過程從以下幾個方面說起。

當時收到來電后,結合客戶所提供的信息,我立即做了背景調查,了解到客戶的所在地區、郵箱、電話等基本信息。在溝通過程中,我又慢慢了解到客戶是浙江一家環保公司。其實一開始的時候,對方始終不愿意透露公司名稱等關鍵信息,通過我持續用心地交流,客戶才漸漸放下了心里防備。于是,我成功掌握了客戶相關所有信息,開始了一次愉快的合作之旅。

接下來經過細致的溝通,了解到客戶公司目前用的電子地磅存在一些經常跳數的使用問題。于是我給客戶詳細地介紹了我司電子地磅的參數及性能。經過一些實際使用案例及對比,客戶對我們的電子地磅表現出了很大的興趣。客戶說他們公司產品需要帶計量證書,問我們能否支持,我司回復可以代送檢,要額外收費,同時客戶也可以自己送檢,我們確保檢定合格,溝通確定了檢定沒問題之后,我開始跟客戶確認訂單細節。

跟客戶確定好規格后,我發送了產品報價單。起初客戶覺得價格有些高,后來經過一段時間的溝通,給客戶分析市場、競品情況,為客戶算經濟賬,他們對價格從開始的抵觸慢慢轉變成了可以接受的態度。考慮這是到初次合作,同時我們也希望能借這次契機后續能長期合作,在跟公司領導溝通后,我們在原報價基礎上再次給到客戶一個優惠的價格,這讓客戶感到很意外,對方表示我司是一個非常有誠意的公司,于是雙方正式簽訂采購合作,我們成功合作!


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