亭衡用真誠收獲東莞客戶合同
3月5日,上海亭衡業務員接到一位東莞某材料公司采購員的來電,她說她想了解砝碼的價格,從網上看到我司專業生產砝碼有十年了,種類齊全,感覺比較靠譜;于是她把所需的清單發給我。收到客戶發來的文件后,發現是要標準砝碼,規格500kg,數量2個。她在電話里又詢問了一些細節:
問題一、我司砝碼與同行業相比有哪些優勢?
我答:我司是工廠直發,價格實在,品質保障,確保砝碼計量檢定合格,如不合格可免費退換砝碼。
問題二、我司生產的砝碼是什么材質?
我答:我司生產的500kg有兩種材質:一種是選用鑄鐵材質,通過鐵水澆在一個模具里,然后經過打磨、調試、噴漆處理、再調試的工序,一步步生產出來的。通過該種方法制造出來的砝碼,具有體積小,外形美觀等特點;相較于鋼材材質來說,產品更加耐用。另一種是鋼包材質,表面是由Q23鋼材焊接,內部同樣采用的是鐵水澆注,因為鋼包砝碼與鑄鐵砝碼的密度不一樣,因此,兩種材料的砝碼的體積也是不一樣的。鋼包砝碼密度低于鑄鐵材質砝碼,因此鋼包砝碼的體積大于鑄鐵砝碼。相比之下,鋼包砝碼成本更低。建議用鑄鐵材質砝碼,這種更為耐用,對于使用要求不高且預算不多的可以考慮鋼包材質砝碼。
問題三、我司鑄鐵砝碼的尺寸是多大的?
我答:500kg標準砝碼常見形狀分為兩種:一是平板型,外形尺寸為:75×45×28cm,二是鎖型,外形尺寸為61.5×45×38cm。
問題四、鑄鐵砝碼是否有現貨?
我答:常規的鑄鐵砝碼一般都有現貨的,預計在2天左右發出。
問題五、怎么付款?
我答:合同簽訂,款到發貨。
問題六:可否預付定金,等貨到再付余款?
我答:可以預付30%定金發貨,貨到使用現場驗收合格后付清余款再卸貨。
這位采購員對待工作特別地認真,不忽略每一個細節;當然我司業務員也認真,對于客戶提出的疑問進行了一一解答,非常真誠,沒有半點敷衍。采購員經過一番對比后,決定與我司合作,就這樣雙方正式簽訂了采購合同。