南通客戶來我司參觀并在現(xiàn)場簽訂合同
2024年，4月中旬上海亭衡接到一個詢價來電，對方是一位來自江蘇南通的客戶，他向業(yè)務員咨詢汽車衡的價格。經(jīng)過一番溝通后了解到我司在上海松江，剛好自己在上海松江出差，想順便過來現(xiàn)場看看實物產(chǎn)品，以便進一步的了解。我很快將公司定位發(fā)送給客戶，半個小時后，客戶一行人到達我司。
到達現(xiàn)場后，我司負責汽車衡經(jīng)理及相關人員接代了他。雙方探討后，得知客戶目前在使用的汽車衡稱重不是穩(wěn)定，經(jīng)常跳數(shù)，想重新?lián)Q一臺汽車衡。聽了客戶的反饋，我司建議他更換稱重傳感器及稱重儀表即可，不需要換秤體，這樣的話也節(jié)省不少成本。接下來客戶也表達了對他計劃的興趣，詢問相關價格以及安裝調(diào)試費用。于是在現(xiàn)場進行了進一步溝通，我司與客戶進行了更加詳細的討論。他對稱重傳感器的品牌、數(shù)量、質量要求以及交貨時間提出了具體的要求，同時客戶提到了他的預算。我司積極傾聽他的需求，并提供了相應的品牌及型號來滿足他的要求。我司確信產(chǎn)品質量符合使用要求，并將詳細的報價和樣品照片發(fā)送給他們一行人進行參考。
客戶對產(chǎn)品的質量和價格非常滿意，現(xiàn)場直接簽訂采購合同。4月19日，我司收到了客戶的定金。
這個案例分享強調(diào)了在業(yè)務中的溝通、合作和靈活性的重要性。通過積極的溝通，我們能夠了解客戶的需求，并提供定制的解決方案，從而建立了成功的合作關系。與客戶合作也增加了我們業(yè)務的多樣性，為公司的發(fā)展帶來了更多的機會。
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