亭衡用3天時間順利成交潛力客戶，新單持續(xù)進(jìn)行中
近日，上海亭衡在化工儀器網(wǎng)上成交了一個訂單是來自四川的客戶，發(fā)過來的詢盤產(chǎn)品是150公斤電子秤，數(shù)量2臺。根據(jù)客戶在后臺留言的信息，通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，這是一個精準(zhǔn)買家，了解到對方是四川一家智能設(shè)備公司，本次咨詢的電子秤用于生產(chǎn)車間，正好是我們的目標(biāo)客戶。于是，我立即針對客戶的詢盤進(jìn)行回復(fù)和報價，并讓客戶了解到我們產(chǎn)品優(yōu)勢?？赡苁钦门錾狭酥苣?，其他供應(yīng)商沒及時回復(fù)，我便搶先了一小步得到了客戶回復(fù)，借此機(jī)會還要到了客戶的微信。
因為此前做了客戶的背景調(diào)查，對他們的產(chǎn)品范圍有一定的了解，在接下來的交流中，我開始慢慢地給客戶輸出我們公司的信息，展示我們的更多產(chǎn)品，讓客戶深入了解我們，認(rèn)可我們。客戶表示在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，想要找到需要的產(chǎn)品并不難，但是要找到專業(yè)的合作伙伴卻并不是那么容易。
隨著溝通深入，3天之后，客戶直接要求我們按報價單上的價格發(fā)PI給他，絲毫沒有要討價還價的意思。于是，這個單就順理成章地成了，雖然只有2000多元，但卻收獲了一個可以繼續(xù)挖掘潛力的客戶。后來，事實也證明了我的判斷，目前我們正和這個客戶在洽談一個新的項目......
在此簡單做個總結(jié)：
首先，熟悉自家產(chǎn)品特性優(yōu)勢，才能更好地給買家展示我們的專業(yè)性；
其次，一定要注重溝通的實效性，快速報價，并向客戶介紹我們的產(chǎn)品特點，這樣才有可能在眾多供應(yīng)商中搶占先機(jī)。這里建議大家，當(dāng)給客戶回復(fù)的郵件時，務(wù)必要簡單精煉，用短時間和內(nèi)容去傳遞你想展示的信息；
再者，對客戶進(jìn)行充分的背景調(diào)查，快速了解和判斷客戶類型，在確定是自己的目標(biāo)買家后提供更合適的價格；
認(rèn)真對待每一封詢盤、每一位客戶，及時回復(fù)消息，用心了解需求，不小看任何一筆訂單，也許他就是將來的潛力買家！
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