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亭衡分享月初做好開源多積累,后續開展工作事半功倍
更新時間:2025-01-02   點擊次數:79次

亭衡分享月初做好開源多積累,后續開展工作事半功倍

月底沖完業績,基本是能合作的客戶已經合作,不能合作的估計也一下拿不下來,你想想月底締結了你的客戶。月初沒有客戶也正常,一般月初的客戶都是上個月月底遺留的客戶,當時月底來不及,那月初我們更好地做客戶的積累。下面上海亭衡分享幾點開展工作:

1、自己客戶系統盤清楚

什么是客戶系統盤清楚,就是手上還有多少貨一定要清楚。那些月底都沒有搞出來的客戶,你就當做這個月不會成交處理。

2、你這個月目標要干多少

減去已經有的還有多大的差距,你這個月還要出多少新客戶,才能達成你的目標。先把這兩個問題想清楚,自然而然你就知道你要做什么事情。

3、開始的積累

銷售是有技術,當你沒有客戶的時候就是一個體力活,看誰接觸的客戶更多,誰工作的效率更高。別人一天5個新增客戶,你是否能新增10個客戶,這個積累至少要做兩周的時間,積累一定量的客戶。

4、晚上可以花點時間做做你的微信客情

客戶系統你每天都過,但是微信你不一定每天都過。我一般過微信系統就是一個字母一個字母的點對點的信息,一天2個字母,有的字母里面人少的可以做到3-5個。同步也是兩周的時間全部覆蓋到,說不定里面就能出1-2個客戶,這個要看你微信好友數。并且每個月月初做一次,每個客戶都知道你做什么,長時間下來沒有把你刪除的肯定是未來有機會跟你合作的。

5、合作客戶的轉介紹

月初的時候我會每天抽半1個小時的時間,對以前的合作客戶做一個回訪。一是看用我們產品用的怎么樣,是否有問題,如果有問題就讓客服解決。用的還不錯的問問最近是否有朋友有這方面的需求,同步可以給客戶一個介紹費或者小禮品。合作客戶介紹的是最容易出單的,我現在的業務是合作了就客服維護,其實他們也會讓客戶介紹,所以就看誰關系好,客戶對誰印象深刻了。

6、看上個月公司的合作案例

這個你可以問下領導,看看全公司上個月那個類型的客戶多,你可以去找到客戶開發的方向。每個時間段合作的客戶不一定都是一樣的,跟著大的趨勢是開發客戶,會更容易出客戶。

當你沒有客戶的時候,能做的事情就是開源多積累。其實亭衡剛給大家分享的就是你應該怎么快速找到目標客戶。開源是什么,就是動腦筋去想,哪個地方有可能有你的目標客戶,好的銷售他們腦洞是特別大的,有五花八門的渠道找客戶。我剛說的客戶系統、微信、合作客戶介紹、合作客戶的同行都是其中的一種。包括我有時候會去參考我的同行合作案例,看是否可以挖,方法肯定不止這么多,大家自己也可以想想,銷售本來就不是一個一成不變的工作。


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