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分享近期我司和江西客戶順利成交的故事
更新時間:2024-04-17   點擊次數(shù):244次

分享我司近期和江西客戶順利成交的故事

今天給大家分享近期我司和江西某材料公司順利成交的故事:

4月中旬,我接到一個來自江西客戶的詢價來電,對方從網(wǎng)上看到我司有砝碼銷售,想要咨詢500kg砝碼價格。經(jīng)過一番溝通后了解到他們是一家材料公司,本次咨詢的砝碼主要用來校準(zhǔn)車間的電子地磅。結(jié)合使用需求,我為其發(fā)送了資料報價以及產(chǎn)品實物圖片。接下來通過客戶留下的微信進(jìn)行試探性的咨詢近期有沒有采購計劃,中間有過暫時的溝通,但是效果不太理想,到后來的成交大概持續(xù)了一周。

在整個溝通的過程中有兩個比較重要的點:首先是客戶擔(dān)心我們將砝碼以次充好,現(xiàn)在市面上有很多商家都這樣操作,聽完客戶的顧慮,我將砝碼具體尺寸及細(xì)節(jié)視頻發(fā)送參考;另外一點是在促成付款階段,客戶問我們的砝碼能不能通過檢定,當(dāng)時正好趕上為其它客戶送檢一批500kg砝碼,于是將代送檢定證書發(fā)送給他參考;客戶下決定和我司簽訂合同,詢問好付款方式及交貨期后,向我司支付了貨款。

總結(jié)下來,首先是客戶對我司上海亭衡比較信任;其次確實對產(chǎn)品有實實在在的需求,加上業(yè)務(wù)本身在其中發(fā)揮推波助瀾的作用。整體的過程還算比較流暢,算得上比較理想的一次成交,沒有經(jīng)歷很多的波折。

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